이 철학 만들기의 이야기는 앤드류 카네기가 커다란 목적을 세운 데에서부터 시작되
는 드라마틱한 것이다.
 그가 자기의 재산을 어떻게 쓰고 어떻게 처분할 것인가, 하는 데에 관심을 가지기 시
작한 것은 대철강(大鐵鋼) 산업을 육성하여 거액의 돈을 장만했을 때였다. 자기의 거부
(巨富) 중 가장 좋은 것은, 물질적 재산을 만들어낸 자식과 인간 관계의 보다 나은 이해
(理解)라는 것을 잘 알고 있었던 카네기의 인생에 있어서의 커다란 목적으로, 그의 지식
인생에 있어서의 커다란 목적으로, 그의 지식을 바라는 사람에게 나누어줄 철학을 체계화
하는 일이었다.
 그는 몇 해 동안 이 선(線)에 따라서 일해왔는데 그 것을 위한 일을 할 젊은이의 도움을
받게 되었다. 이 젊은이는 카네기의 요망(要望)에 따라서 그 후 20년간, 개개인의 성
공한 원인을 탐구하게 되었다. 그 젊은이가 바로 나였다.
 나는 카네기를 우연한 기회에(어느 잡지의 성공자와의 인터뷰) 만났으며, 그때 카네기는
이미 2백50명 이상의 성공할 만한 능력있는 사람들과의 인터뷰를 마치고 있었다.
따라서 사람을 관찰하는 날카로운 직관력(直觀力)을 가지고 내가 성공자 열전(列傳)을
만들고 분석할 힘이 있느냐 없느냐, 그러한 재능을 시험할 테스트 방법을 따내고 있었다.
 그는 자기의 성공담(成功談)을 이야기하기 시작했고, 그 이야기를 하는 가운데에서 이
세계에 있어서 가난한 노동자라 할지라도 자기가 바라는 부귀와 희망을 달성할 철학이
필요하다는 것을 역설했다. 주야(晝夜)로 구상(構想)을 다듬어 어떠한 철학을 탄생시키
느냐를 그는 이야기했다.
  그리고 그의 이야기가 일단락했을 때, 그는 이미 그의 생각을 대성(大成)할 일을 시
킬 인간에 대한 테스트도 마치고 있었다.
「자네는 이미 내 철학의 새로운 아이디어를 알고 있다. 그 점에 대해서 자네한테 묻겠
는데, 다음 질문에 간단히 예스인지 노인지 대답해주게」
 카네기는 이렇게 말하고 나서 다음과 같이 이야기하였다.
「만일, 내가 세계 최초의 성공을 철학을 만들어낼 기회를 자네에게 주고, 그 체계화에
필요한 사람을 자네한테 소개하고 협력케 한다면 자네는 이 기회를 잡을 수 있겠나? 또
그것을 완성하고 싶은가?」
나는 목이 말랐는데 몇 초 동안 침묵하고 나서, 짧으나 단정적인 말로 말했다.
「하겠습니다. 일에 착수할 뿐 아니라, 완성시키겠습니다」
 그것은 결정적이었다. 즉 카네기가 착고 있던 크고 확고한 목적이 결정되었다.
 몇 해 후에 안 일인데, 카네기는 그때 스톱 워치를 든 채 질문했으며, 60초 이내에
회답하기를 기대하고 있었다. 그 이상 시간이 걸리면 채용하지 않기로 마음먹고 있었
다. 나는 정확하게 29초 만에 회답했다. 나중에 이 시간에 대하여 카네기는 다음과 같
이 설명해주었다.
「우리의 경험에 의하면 즉시 결정하지 못하는 사람은 여러가지의 재료가 아무리 있어도
결국 자기가 할 결정을 할 수 없는 사람이다. 그반면 결단으로 빨리 하는 사람은 아무
리 색다른 환경에 처하더라도 확고하고 커다란 목표를 향하여 행동할 수 있는 사람이라
는 것을 나는 알고 있다네」
 이렇게 하여 나는 카네기가 부과한 첫번째 장애물은 뛰어넘었으나. 그 다음에 제2
의 테스트가 시행되었다.
「좋네, 자네는 나의 철학에 필요한 두 요건(要件) 중에서 하나는 합격했다. 그럼 다음
차례다. 자네는 이 철학을 체계화하기 위해서 20년간 일할 생각이 있는가 없는가, 성
공하느냐  실패하느냐는 자네가 하기에 달렸다. 물론 급료는 없고 자네의 생활비는 그 조
사를 하면서 벌어야 하네」
 이 질문은 충격적이었다. 당연히, 카네기의 거부를 나누어 받을 수 있는 일이라고
나는 생각했기 때문이다. 그러나 재빨리 충격을 극복한 나는, 왜 카네기가 이처럼
중대한 일에 그의 돈을 기꺼이 쓰지 않느냐고 물어보았다.
「기꺼이 쓰지 않는 것이 아니다. 내가 알고 싶은 것은, 자네가 지불되는 임금에 상당하
게 일했는가, 도대체 어느 정도 하는가, 하는 점이다」하고, 카네기는 말했다. 그리고
온갖 분야에서 성공한 사람들이라는 것은 자기가 지불받는 것 이상의 서비스를 해왔
다고 덧붙였다. 또 그는 「돈에만 좌우되고 있으면 개인이건 집단이건, 종종 나뜬 짓을 하
기 쉽다는 것을 주의해야 할 일이다」라고 덧붙였다.
 또한 그는 내가 2백50명 이상의 성공인을 더욱 추적하고 조사하여 그 수(數)를 늘려
가는데, 그 사람들의 대부분은 나보다도 나이가 많고 경험도 풍부한 사람이라고 말하고
나서 다음과 같이 맺었다.
「자네가 내가 제공하는 기계를 충분히 활용한다면 자네는 훌륭한 부귀를 결실(結實)할
수 있네. 그에 비하면 내가 획득한 물질적 부귀는 별게 아니다. 자네에게는 미국 국민의
마음을 꿰뚫는 사고방식을 고안해낼 가능성이 있다. 미국 각 산업의 리더와 만나, 듣는
체험에서 위대한 부귀를 추출해낼지 모른다. 또 문명 사회에 커다란 영향을 끼칠 계획
을 자네가 생각하고, 그것으로 이제부터 태어나는 사람들에게도 풍요를 나눠줄 수도 있
다네」
 이 기회는 참으로 멋진 것이었다.
 나는 확교한 목표를 세우고 제1의 교훈을 얻었으며, 그리고 기꺼이 봉사하라는 것을
배웠다.
 20년 후, 카네기의 철학은 완성되었는데, 그것은 그의 부귀 가운데에서 가장 훌륭한
것이었다. 그리고 이 철학은 8권의 책이 되어 출판되었다. 그리고 20년간 급료도 받지
않고 일한 사람은 어떻게 되었는가? 그 사람은 어떠한 보수를 받았는가?
 그것에 대한 해답을 낸다는 것은 불가능한 일이다. 왜냐하면 그에게서 받은 가치있는
것이 얼마나 되는지 계산하기는 어렵기 때문이다. 또 나누어 받은 은혜는 탄력성이 풍부
해서 앞으로도 계속해서 이익을 줄 것이다.
 그러나 물질적 부귀를 재지 않으면 만족하지 못하는 사람에게는 여분(餘分)의 일을 봉
사하는 원칙에 의하여 획득한 지식, 그것을 책으로 써서 정리한 것만으로 3천만 달러가
넘는 이익을 얻었다는 것을 보고해두겠다. 실제로 책을 쓰기 위하여 소비한 시간은 4
개월이었다.
 확교하고 큰 목표를 만드는 것과 여분(餘分)으로 봉사한다는 원칙은 열 일곱 개나 되는
성공원칙 중의 둘밖에 안되지만 창의력과 연구심이 풍부한 사람들을 자극하여 여러가지
의 아이디어가 탄생되고 있다. 여기에 적은 두 원칙은 한 목적을 위하여 인용되었다. 즉
여러 원칙들이 결집(結集)되고 혼합되어 고리가 되기도 하고 사슬이 되기도 하여 한 원칙
만으로는 발휘하지 못하는 어마어마한 힘을 만들어낸다는 것을 시사하고 있다.