로이드 코오랴는 북 캐롤라이너 주의 화이트 빌의 농촌에서 태어났다. 집이 가난해서
정규 교육을 받을 기회가 없었고, 어릴 때부터 독립 독행하지 않으면 안되었다.
 10대가 될락말락한 나이에 열병에 걸려, 허리 밑을 쓸 수 없게 되었다. 어쩔 수 없이
길모퉁이에 앉아서 구걸하여 먹을 길밖에 없었다. 그런데 화이트 빌의 비즈니스맨들은 돈
을 모아 로이드를 학교에 보냈다. 거기에서 그는 시계 수리 기술을 배웠다. 학교를 졸업
하자, 어느 소매점(小賣店)의 한구석을 무료로 빌어 시계 수리업을 시작하였다.
 육체적 핸디캡이 있었으나, 로이드는 자신을 잃지 않았을 뿐 아니라, 쾌활한 성격도
잃지 않았다. 그 덕분에 많은 친구가 생겼고, 일거리도 많았다.
 그런 그가 어느날 <거부를 쌓는 13개의 조건>을 읽고 깊은 감명을 받았다. 그래서 카
네기가 한 데로 해보려고 결심하였다.
 우선, 맨 먼저 한 것은 명확하고 커다란 목표를 글로 쓰는 일이었다. 그것을 기억하고
하루에 몇 번이나 읽어보았다. 그 결과, 로이드는 화이트 빌에 훌륭한 보석 상점을 장
만했고, 거리에서 가장 아름답다고 하는 미인과 결혼했고, 훌륭한 가정을 쌓아올렸고,
아이들에게 최고의 교육을 시켰다.
 쓸모없는 다리를 쓰지 않고, 그는 무일푼으로 큰 성공을 거두었다. 그는 자기가 정한
큰 목적은 모조리 달성했다. 더욱이 그가 대성한 것은 비교적 젊은 시절이었으므로, 번
돈으로 인생을 마음껏 즐길 수 있었던 것이다.
 휠체어를 끌고 특제 자동차를 운전하여 여기 저기에 돌아다녔는데 차를 타고 내릴 때
남의 손을 빌지 않았다. 보석 상점은 믿을 수 있는 종업원으로 운영되고 부인이 장부를 맡
고 있다. 그의 상점에 들어가면 휠체어에서 마을 사람에게 인사하는 로이드를 발견할 것
이다. 당신은 육체의 핸디캡이 있는 사람들 앞에서 이 사람에게 있어서 다리가 성하지 못
한 것이 조금도 인생의 핸디캡이 되어 있지 않다는 것을 깨달을 것이다.
 로이드는 코오랴는 사지가 멀쩡한 사람과 똑같은 습관을 터득했다. 그리고 핸디캡은 있
었으나 이 세상에 생(生)을 받은 축복을 신에게 감사하고, 몸이 성하지 못하다고 해서 절
대로 여러 사람의 동정을 구하지 않는다고 종업원들에게 항상 이야기했다. 오히려 그는
동정을 구하는 대신에 그 자신보다도 불행한 사람에게 축복을 나누어줄 기회를 찾고 있
었다. 나누어줌으로써 자기의 부귀도 축복도 더욱 커진다는 것을 로이드는 잘 알고 있었
기 때문이다.
 로이드 코오랴 속에 길모퉁이에서 구걸하는 그와 경제적으로 독립한 마음의 평화를 찾
아낸 그와의 사이에 천지의 차가 있다는 것을 우리는 본다. 차는 주로 정신력 태도가 만
든 것이라는 것을 깨달았다.
 당신이 언제나 좌절된 것 같은 기분이 되어 나는 틀렸다고 생각할 때는 화이트 빌에
여행하여 로이드 코오랴와 몇 시간 동안 이야기해보라. 당신은 적극적인 태도를 되찾고
매일 읽는 당신의 결의문(決意文)을 손에 도로 들 것이다.
 현명한 사람은 자기의 부귀를 관대하게 나누어준다. 그리고 자기의 자신(自信)을 억
지로 나누어주고, 더욱이 상대방의 인간을 그르치지 않도록 세심한 주의를 기울일 것이다.
자기의 목표를 이야기하고 계획을 말할 때에는 오히려 말로써 이야기하기보다는 행동으로
나타낼 것이다.
 현명한 사람은 많은 것을 듣고, 조심스럽게 이야기한다. 인간이라는 것은 끊임없이 들을
가치가 있는 것을 이야기하므로 그것을 배워야한다. 자기가 이야기하는 것에서만 배울 만한
것이 없으므로 오히려 지나치게 많이 이야기하지 않으려고 애쓰는 경향이 있는 것이다.
 이야기하는 데에도 적당한 시간이 있듯이 침묵하는 데에도 적당한 시간이 있다. 현명한
사람은 이야기하는 것에 의문이 있을 때는 잠자코 있음으로써 이익을 얻는다.
 대화를 함으로써 사고방식을 교환하는 것은 대단히 중요한 일이며 그 점으로써 도움이
되는 지식을 모으고, 명확화된 커다란 목표를 달성하려는 계획을 짜고, 또는 계획을 실
행할 수단과 방법을 발견하려 한다. 특히 원탁 토론(圓卓討論)은 목적을 달성하기 위한
유효한 방법이다. 그러나 이러한 대화는 토론을 위한 토론과는 전혀 이질적인 것이다.
 그런데 여기서 나는 당신네들에게 타인과 사고방식을 교류(交流)하기 위한 안전한 방 
법을 전수하겠다. 그것은 당신이 주는 것이 많으면 많을수록 얻는 것도 많아진다는 사실
이다. 이 방법에 따라서 당신은 당신이 잘 키워온 계획을 자유롭게 이야기 할 뿐 아니
라, 그것이 쓸모있게끔 이야기하지 않으면 안된다.
 나는 당신네들에게 당신네들이 선택하려 하는 성공의 지선(支線)에 대하여 주의를 주
고 싶다. 지선만을 노리고 있으면 목표의 명확화가 상실되는 일도 있으므로 반드시 본선
(本線)을 따라 가라고 권고하고 싶다. 본선은 나아갈 길이 분명하기 때문에 당신은 길을
잘못 들지 않을 것이다.
 지선과 본선의 교차점은 지금까지 성공해온 사람과 자신을 가지고 있는 사람이 딴 방향
으로 가는 분기점이며 또 거부에의 길을 준비해온 사람들이 마침내 간선 열차(幹線列車)
를 타기 위한 접점(接點)이기도 하다.