침묵의 가치를 알아라.

상대방의 말을 귀담아 들어라.

상대방을 칭찬할 줄 알아라.


주목을 끌어라.

흥미를 끌어라.

인심을 끌어라.


욕망을 갖도록 만들어라.

결정을 스스로 내리도록 도와주어라.

성공한 사람처럼 행동하고 느끼고 생각하라.


그러면 인생을 사는 것 같이 살면서
성공자의 반열에 오를 수 있을 것이다.



미국의 톱 세일즈맨 프랭크 베트거는 미국의
전설적인 생명보험 세일즈맨이었습니다.
그는 집이 너무 가난하여 초등학교도 못 나왔지만
보험 세일즈 25년 동안 고객들을 찾아
무려 4만 회가 넘는 세일즈 방문을  했다고 합니다.
그러는 동안 그는 나름대로 가장 효율적인
영업 전략을 모색했고 그 결과 그의 성공사례가
전 세계 세일즈맨들의 교본으로 읽힐 정도로
명예가 높은 성공컨설턴트로 활약하고 있습니다.
당신에게 주어진 환경이 성공하는 데 얼마간
영향을 줄지도 모르지만 그것이 당신의 성공을
좌우하는 결정적인 요소는 아닙니다.
얼마나  스스로 열정을 갖고 있는지
자기 이미지를 업그레이드하는지에 따라
인생이 달라지는 것입니다.